477 lines
23 KiB
HTML
477 lines
23 KiB
HTML
<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 3.2 Final//EN">
|
||
<html>
|
||
|
||
<head>
|
||
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=koi8-r">
|
||
<title>ВСЕ о САПР - Публикации: Рынок САПР в России скорее жив, чем мертв</title>
|
||
<meta name="description" content="Статья: Рынок САПР в России скорее жив, чем мертв">
|
||
<meta name="subject" content="Статья:Рынок САПР в России скорее жив, чем мертв ">
|
||
<meta name="keywords" content="Autodesk, Busines, RIC, ConsistentSotware, РПК, бизнес, cad, cam, cae, aec, mcad, gis, сапр, асу, асутп, гис">
|
||
<meta name="title" content="TITLE">
|
||
<meta name="author" content="Serhei Erjemin">
|
||
<meta name="formatter" content="Sergei Erjemin (WEB Dragon)">
|
||
<meta name="publisher" content="Sergei Erjemin (WEB Dragon)">
|
||
<meta name="Other.Language" content="russian">
|
||
<meta name="Author-Corporate" content="WEB Dragon http://www.chat.ru/~erjemin">
|
||
<meta name="Publisher-Email" content="erjemin@chat.ru">
|
||
<style type="text/css">
|
||
<!--
|
||
BODY { color: black; font-family: sans-serif; background-color: white }
|
||
P, UL, OL, TD { font-family: sans-serif }
|
||
BIG, SMALL { font-family: sans-serif }
|
||
PRE { font-family: monospace; font-size: 12px}
|
||
H1, H2, H3 { font-family: sans-serif; text-align: left; line-height: 80%; letter-spacing: 90%; margin: 20px}
|
||
#b { color: #000040 }
|
||
A:link { color: blue }
|
||
A:visited { color: #800080 }
|
||
A:active {color: red; text-decoration: blink}
|
||
-->
|
||
</style>
|
||
<script language="JavaScript"></script>
|
||
</head>
|
||
|
||
<body bgcolor="#FFFFFF" text="#000000" link="#0000FF" vlink="#800080" alink="#FF0000">
|
||
|
||
<table border="0" width="460">
|
||
<tr>
|
||
<td colspan="2"><a name="top"><h1>Рынок САПР в России скорее жив,
|
||
чем мертв</h1>
|
||
</a></td>
|
||
</tr>
|
||
<tr>
|
||
<td colspan="2" align="right"><i>Игорь Караулов</i> <small id="b">декабрь 1998<br>
|
||
</small> </td>
|
||
</tr>
|
||
<tr>
|
||
<td width="140"></td>
|
||
<td width="320"><small><i>Россия -- великая страна с богатым
|
||
научным и промышленным потенциалом. Россия -- это
|
||
единственный громадный и неосвоенный рынок,
|
||
который в полной мере раскроет свой потенциал к
|
||
2000 году. И мы будем терпеливо ждать этого момента
|
||
и продолжать работать в России.<br>
|
||
<br>
|
||
</i><b>Дитер Хефлер</b>, директор отделения компании
|
||
Autodesk, Inc. по работе со странами Центральной и
|
||
Восточной Европы</small><hr size="1" noshade color="#000000" width="320">
|
||
</td>
|
||
</tr>
|
||
</table>
|
||
|
||
<table border="0" width="460" cellspacing="0" cellpadding="4">
|
||
<tr>
|
||
<td><p>Заканчивается 1998 год. Самым драматическим
|
||
событием по-прежнему остается разразившийся в
|
||
августе финансовый кризис, последствия которого
|
||
будут напоминать о себе еще долго. Начиная с 18
|
||
августа мы только и слышим -- кризис, массовые
|
||
увольнения, свертывание деятельности
|
||
представительств иностранных компаний в России,
|
||
массовые разорения и ликвидация российских
|
||
компаний, работающих на рынке ИТ, и т.д. и т.п.
|
||
Сложно сказать, закончился кризис или нет, но
|
||
психоз, нагнетаемый средствами массовой
|
||
информации, значительно спал; все банки, которые
|
||
должны были разориться, -- разорились, все фирмы,
|
||
которые должны были закрыться, -- закрылись, все
|
||
более или менее стабилизировалось, и появилась
|
||
возможность спокойно осмотреться, подсчитать
|
||
потери и посмотреть, что же осталось и с кем
|
||
придется работать в будущем...</p>
|
||
<p>Сложно говорить о состоянии российского рынка программного
|
||
обеспечения в целом, так как наша компьютерная
|
||
пресса уделяет этому вопросу очень мало
|
||
внимания. Связано это, скорее всего, с
|
||
определенной спецификой этого бизнеса,
|
||
недостатком достоверных данных, трудностью
|
||
охвата всех сфер рынка ПО и общими проблемами
|
||
проведения анализа в нынешних нестабильных
|
||
условиях. Поэтому в данной статье речь пойдет о
|
||
той области, в которой я работаю и относительно
|
||
которой владею максимумом информации, -- о рынке
|
||
программного обеспечения САПР, о дистрибьюции
|
||
программного обеспечения компании Autodesk и
|
||
профессиональных приложений для AutoCAD.</p>
|
||
<h3>Сравнение программной продукции компании Autodesk
|
||
с ПО других производителей</h3>
|
||
<p>В настоящее время на российском рынке
|
||
присутствует много различных компаний,
|
||
предлагающих свое программное обеспечение САПР.
|
||
Клиенты нередко спрашивают: <i>"Какое
|
||
программное обеспечение САПР в России на
|
||
сегодняшний день самое лучшее?"</i> Как правило,
|
||
кто что продает, тот то и хвалит. Будучи в США на
|
||
конференции фирмы Daratech, я пытался обсуждать
|
||
вопросы о преимуществах и недостатках легких и
|
||
тяжелых САПР с одним известным бизнесменом в
|
||
этой области. Хочется привести его ответ: <i>"Менеджеры,
|
||
которые пытаются разделить программное
|
||
обеспечение САПР на легкое, среднее, тяжелое и
|
||
прочее, просто не умеют эффективно продавать в
|
||
условиях конкуренции и пытаются прикрыть свой
|
||
непрофессионализм в этой области, отгородившись
|
||
от своих конкурентов ширмой слов. Вопрос, какая
|
||
САПР лучше, тяжелая или легкая, и от какого
|
||
производителя, на сегодняшний день потерял свою
|
||
актуальность. Об этом можно было говорить лет 10
|
||
назад, когда определение тяжелой или легкой САПР
|
||
было напрямую связано с возможностями
|
||
аппаратных средств и платформ, для которых
|
||
разрабатывалось это ПО. Сегодня такого
|
||
разграничения нет, поэтому нет и принципиального
|
||
различия между возможностями аналогичного
|
||
программного обеспечения от разных
|
||
производителей. У кого-то что-то реализовано
|
||
лучше, у кого-то что-то сделано не так удобно, но
|
||
базовый набор функций и возможностей у всех САПР
|
||
одинаков."</i></p>
|
||
<p>Далее он развил свою мысль: <i>"На сегодняшнем
|
||
этапе развития обеспечения САПР важны уже не
|
||
столько возможности ПО, сколько модель бизнеса,
|
||
которой придерживается фирма-производитель,
|
||
продвигая на рынке свое программное обеспечение.
|
||
Поэтому соревнование производителей ПО для САПР
|
||
сегодня перешло из области программных
|
||
продуктов в область моделей ведения бизнеса.
|
||
Выиграет в этом соревновании
|
||
компания-производитель, имеющая максимально
|
||
адаптированный продукт для соответствующего
|
||
региона, эффективную финансовую модель работы,
|
||
разветвленные каналы сбыта продукции, систему
|
||
технической и образовательной поддержки своих
|
||
пользователей, агрессивную маркетинговую
|
||
политику и т.д. В настоящее время это применимо
|
||
для всех стран, включая Россию. Но вам повезло,
|
||
потому что вы увидите битву "гигантов от
|
||
САПР" за ваш рынок и, возможно, будете в ней
|
||
участвовать. Россия -- это единственный в мире
|
||
огромный и неосвоенный рынок САПР".</i></p>
|
||
<p>Мне кажется, что это очень правильный ответ на
|
||
вопрос, какая же САПР самая лучшая.</p>
|
||
<h3>О бизнесе с Autodesk до кризиса</h3>
|
||
<p>Все началось три года назад, когда
|
||
руководителем российского представительства
|
||
Autodesk был назначен г-н Наджиб Хан. С этого момента
|
||
политика российского Autodesk принципиально
|
||
изменилась. Помимо того что полностью поменялась
|
||
команда, работающая в компании, поменялись и
|
||
принципы работы компании с дистрибьюторами,
|
||
дилерами, конечными пользователями и с
|
||
глобальными заказчиками компании, изменилась
|
||
финансовая модель работы компании с партнерами,
|
||
выработана стройная маркетинговая политика,
|
||
стал виден профессиональный целенаправленный
|
||
подход к работе. Словом, изменилось все.</p>
|
||
<p>Прежде всего, были очень удачно выбраны
|
||
дистри-бьюторы. Один из них -- АО "Русская
|
||
Промышленная Компания" -- крупнейший
|
||
интегратор решений, который в то время работал на
|
||
российском рынке САПР и занимался только
|
||
дистрибьюцией программного обеспечения и
|
||
профессиональных приложений для различных
|
||
областей науки и техники. Второй -- компания "Consistent
|
||
Software", зарекомендовавшая себя как крупнейший
|
||
дистрибьютор периферийных устройств для САПР.</p>
|
||
<p>Обе имели прочные позиции на рынке САПР и уже
|
||
тогда работали достаточно профессионально и
|
||
стабильно.</p>
|
||
<p>Другим компаниям, хотя и более крупным, но
|
||
продвигающим компьютерное оборудование и ПО
|
||
общего или непрофильного назначения (а тем более
|
||
распространяющим телевизоры, холодильники и
|
||
пылесосы), в дистрибьюции было отказано. Далее
|
||
была произведена санация дилерской сети
|
||
компании Autodesk и проведен профессиональный отбор.
|
||
В результате количество дилеров сильно
|
||
сократилось: остались компании, которые были
|
||
действительно ориентированы на продвижении,
|
||
продажах, сопровождении и поддержке САПР (в том
|
||
числе и Autodesk). Были приняты новые правила игры -
|
||
желающие стать дилером должны были сначала
|
||
пройти испытательный срок, приобрести дилерскую
|
||
копию, обучить своих специалистов работе с ПО и
|
||
заявить план продаж, который действительно
|
||
должен был удовлетворять дилерским объемам, а не
|
||
выглядеть как единовременная продажа пусть даже
|
||
сотни копий.</p>
|
||
<p>Благодаря этому лишь те, кто действительно
|
||
хотел профессионально работать на рынке САПР с
|
||
обеспечением Autodesk, выдерживали все испытания и
|
||
становились авторизованными дилерами.
|
||
Одновременно с введением жестких требований к
|
||
работе партнеров изменилось и отношение к ним.
|
||
Autodesk стала как финансово, так и технически
|
||
поддерживать своих дистрибьюторов и дилеров,
|
||
отказалась от прямых продаж по крупным
|
||
контрактам, перешла на работу с клиентами только
|
||
через дилерскую сеть, стала помогать своим
|
||
партнерам развивать бизнес в регионах и начала
|
||
передавать им информацию о своих глобальных
|
||
заказчиках. Очень важно было то, что у партнеров
|
||
Autodesk в России появилась возможность
|
||
познакомиться с опытом работы коллег во всем
|
||
мире. Российское представительство Autodesk стало
|
||
спонсировать поездки своих авторизованных
|
||
партнеров на ежегодные технические конференции,
|
||
проводимые компанией в различных странах. Все
|
||
российские партнеры компании смогли увидеть ее
|
||
мощь, познакомиться со своими иностранными
|
||
коллегами, принять участие в выработке модели
|
||
бизнеса компании Autodesk на следующий год.</p>
|
||
<p>Можно рассказывать о многих других изменениях
|
||
в работе российского представительства компании
|
||
-- как положительных, так и отрицательных
|
||
(например, о длительном отсутствии в компании
|
||
технического специалиста, некоторой
|
||
заформализованности в работе, об использовании
|
||
непривычно жесткой западной модели работы с
|
||
дистрибьюторами в области планирования бизнеса
|
||
и др.), но на 90% изменения были позитивными и дали
|
||
немедленный результат. К концу 1996 года был
|
||
восстановлен провал в продажах и даже немного
|
||
перевыполнен годовой план продаж. После этого
|
||
был установлен и достигнут ежегодный рост
|
||
бизнеса в 32-35%. Кроме того, российское
|
||
представительство Autodesk приложило максимум
|
||
усилий к привлечению разработчиков
|
||
профессиональных приложений для AutoCAD в Россию. За
|
||
неполных два года количество целевых приложений
|
||
под AutoCAD, представленных на российском рынке,
|
||
выросло с нескольких единиц в 1996 году до ста с
|
||
лишним -- в 1998-м.</p>
|
||
<p>Нельзя не отметить активность
|
||
представительства в борьбе с пиратским рынком ПО
|
||
в России. Кроме того, за эти два года произошли
|
||
серьезные изменения в направлениях развития
|
||
бизнеса компании Autodesk в России. Если в прошлом
|
||
Autodesk позиционировала себя на российском рынке в
|
||
качестве производителя программного
|
||
обеспечения для проектных и
|
||
опытно-конструкторских работ в области
|
||
машиностроения, то в 1997 году компания Autodesk,
|
||
приобретя технологии SoftDesk (набор архитектурных
|
||
приложений S8) и выпустив в продажу гамму
|
||
обеспечения для геоинформационных систем (AutoCAD
|
||
Map, Autodesk World и Autodesk MapGuide), сделала серьезные заявки
|
||
о выходе на рынок САПР архитектуры и
|
||
строительства, ГИС.</p>
|
||
<p>Одно из главных достижений компании за время
|
||
движения новым курсом, на мой взгляд, состоит в
|
||
том, что акцент в бизнесе сместился из области
|
||
"продать несмотря ни на что" в область
|
||
профессионального долговременного развития и
|
||
планирования продаж. В результате бизнес с Autodesk
|
||
для дилеров стал обеспечивать гарантированный,
|
||
стабильный объем продаж, практически не
|
||
зависящий от сезонных или других колебаний
|
||
рынка. Все это позволило серьезно работать с Autodesk
|
||
и возвращать свои инвестиции в развитие бизнеса,
|
||
который поддерживается и формируется самой
|
||
компанией и работой других ее партнеров на рынке,
|
||
в том числе разработчиков профессиональных
|
||
приложений для AutoCAD. Наличие двух крупных
|
||
дистрибьюторов и системы дилеров на всей
|
||
территории бывшего СССР гарантирует
|
||
пользователям компании Autodesk бесперебойное
|
||
техническое сопровождение, обновление и
|
||
поставку новых версий независимо от текущей
|
||
ситуации на рынке.</p>
|
||
<h3>Бизнес с Autodesk после кризиса</h3>
|
||
<p>Кризис обрушился мощно и неожиданно,
|
||
сопровождаясь крахом банковской системы и воем
|
||
средств массовой информации о голоде этой зимой,
|
||
конце среднего класса и курса реформ. С начала
|
||
сентября стали поступать сообщения о том, что
|
||
многие компании сокращают или сворачивают свой
|
||
бизнес, происходят массовые увольнения
|
||
технического персонала и прочее.</p>
|
||
<p>Я хочу заметить, что в отличие от бизнеса
|
||
программного обеспечения рынок компьютерного
|
||
оборудования невозможен без импорта, так как
|
||
пока не существует комплектующих российского
|
||
производства, из которых можно было бы собрать
|
||
Pentium II или сканер фирмы CONTEX. Рынок же программ
|
||
всегда испытывал напор (и еще какой!) рынка
|
||
нелегального программного обеспечения. У
|
||
потенциальных покупателей было множество
|
||
альтернатив легальному ПО, поскольку на
|
||
"черном" рынке цены на два-четыре порядка
|
||
ниже. Логично было бы предположить, что наступило
|
||
время, когда людям стало "не до жиру" и не до
|
||
покупки легального ПО, а сокращение рынка
|
||
легального ПО очень усложнит жизнь
|
||
распространителям программного обеспечения, тем
|
||
более такого распространенного, как AutoCAD и Mechanical
|
||
Desktop компании Autodesk, Inc.</p>
|
||
<p>Действительно, первые недели сентября 1998 года
|
||
показали падение спроса на AutoCAD. Объемы продаж с
|
||
конца августа до середины сентября сократились
|
||
примерно на 25...30%, затем до середины октября
|
||
наблюдалось падение объемов продаж еще на 10...12%.
|
||
Но с середины октября наметился устойчивый, хотя
|
||
и небольшой рост продаж примерно на 4...6% в неделю.
|
||
В начале ноября рынок ожил настолько, что
|
||
превысил докризисный уровень, так что мы еле
|
||
успевали справляться с заказами, поступающими от
|
||
дилеров, и стали задумываться об объявлении
|
||
субботы рабочим днем.</p>
|
||
<p>Так развивалась ситуация с объемами продаж
|
||
программного обеспечения. А что же было с
|
||
дилерами? С дилерами тоже ничего страшного не
|
||
произошло. Конечно, как и многие компании, они
|
||
пострадали от "зависания" денег в банках,
|
||
чудовищного замедления прохождения платежей и
|
||
пр. Но никто из дилеров не "умер", все
|
||
продолжали работать по-прежнему, оплачивать свои
|
||
заказы и продавать программное обеспечение.
|
||
Конечно, тенденция падения объемов продаж
|
||
коснулась и дилеров, но не в большей мере, чем нас.</p>
|
||
<p>У некоторых наших дилеров наблюдался даже
|
||
некоторый рост продаж ПО. Когда я
|
||
поинтересовался у представителей некоторых
|
||
компаний-дистрибьюторов текущим состоянием дел,
|
||
то они или уходили от ответа, или оценивали
|
||
ситуацию в диапазоне от печальной до
|
||
катастрофической. Назывались цифры сокращения
|
||
продаж от 40% до 80%!</p>
|
||
<p>Как ни странно, кризис, который сильно ударил по
|
||
компьютерному бизнесу, заставил продавцов и
|
||
производителей компьютеров сильно сокращать
|
||
поставки высокопроизводительных (и
|
||
соответственно дорогостоящих) систем и снижать
|
||
цены на свою продукцию, чтобы получить хоть
|
||
какие-то оборотные средства для выживания, лишь
|
||
незначительно коснулся рынка программного
|
||
обеспечения Autodesk -- хотя, казалось бы, рынок САПР
|
||
должен был пострадать сильнее всех, в силу своей
|
||
малой защищенности перед пиратским рынком.</p>
|
||
<p>Я пытался проанализировать, в чем же причина
|
||
"живучести" дилерской сети Autodesk по
|
||
сравнению с представителями других
|
||
производителей программного обеспечения,
|
||
представленных на российском рынке. И вот к каким
|
||
выводам я пришел.</p>
|
||
<p>Во-первых, новая модель бизнеса от Autodesk
|
||
предполагает выживание самых сильных, самых
|
||
агрессивных и самых активных дилеров. Проходящая
|
||
раз в полгода санация дилеров исключает из
|
||
системы бизнеса нежизнеспособные компании и
|
||
соответственно позволяет менеджерам Autodesk больше
|
||
времени уделять действительно активным
|
||
партнерам, которые работают и продают. Во-вторых,
|
||
стабильность бизнеса дилера поддерживается не
|
||
только дистрибьютором, но и самой компанией Autodesk.
|
||
Ни компания, ни ее дистрибьюторы не работают с
|
||
конечным пользователем -- это прерогатива дилера.
|
||
Поэтому, кроме своих собственных контактов,
|
||
дилер еще получает потенциальных клиентов как от
|
||
своего дистрибьютора, так и от Autodesk.</p>
|
||
<p>Большой объем контактов позволяет ему не
|
||
только зарабатывать на жизнь, но и планировать
|
||
будущие продажи даже в периоды кризиса.
|
||
В-третьих, Autodesk постоянно инвестирует деньги в
|
||
дорогостоящие рекламные акции по всей
|
||
территории России и стран СНГ. Во время этих
|
||
мероприятий Autodesk сознательно уходит в тень,
|
||
давая возможность работать с клиентами своим
|
||
партнерам, и, таким образом, опять же дает им
|
||
возможность наработать дополнительные контакты.
|
||
Помощь от Autodesk поступает к партнерам как в виде
|
||
прямых инвестиций в тематические акции дилеров,
|
||
так и в виде профессиональной помощи в крупных
|
||
переговорах и проектах, консультациях и в
|
||
обучении персонала. В-четвертых, компания Autodesk
|
||
постоянно обеспечивает всех своих партнеров
|
||
рекламными брошюрами на русском языке, примерами
|
||
применения, демонстрационными СD, плакатами и
|
||
прочими маркетинговыми материалами. В-пятых,
|
||
Autodesk не устраняется от активной работы на рынке.
|
||
В компании есть специальное подразделение,
|
||
сотрудники которого занимаются поиском,
|
||
обработкой крупных клиентов для дальнейшей
|
||
передачи его дистрибьюторам и дилерам. Как ни
|
||
странно, в наше кризисное время Autodesk не планирует
|
||
значительно сворачивать свою деятельность в
|
||
России -- наоборот, в ближайшее время количество
|
||
маркетинговых акций на рынке России и СНГ будет
|
||
увеличено. Кроме того, Autodesk не собирается
|
||
сокращать свои инвестиции и в образовательную
|
||
программу своих бизнес-партнеров.</p>
|
||
<h3>Выводы и размышления</h3>
|
||
<p>Кризис больно ударил по всем областям рынка
|
||
информационных технологий, включая и сферу
|
||
программного обеспечения и средств САПР.
|
||
Компания Autodesk в который раз оказалась самой
|
||
"живучей". Время всеобщего бедствия на
|
||
компьютерном рынке Autodesk считает шансом,
|
||
позволяющим ей проникнуть в ниши, которые раньше
|
||
принадлежали конкурентам.</p>
|
||
<p>Неужели кризис никак не отразился на Autodesk?
|
||
Возможно, за многие годы работы на российском
|
||
рынке, обобщив накопившийся опыт, Autodesk создала
|
||
наиболее жизнеспособную модель бизнеса для
|
||
России и СНГ, которая сейчас успешно проходит
|
||
проверку кризисом. Хотя усилия по продвижению
|
||
AutoCAD, этого народного продукта (который в Митино
|
||
или на "Горбушке" стоит не дороже 50 рублей),
|
||
казалось бы, не должны быть прибыльными, на деле
|
||
они не только приносят выгоду, но и делают
|
||
компанию очень устойчивой к любым колебаниям
|
||
рынка России и СНГ. Autodesk еще раз
|
||
продемонстрировала свою мощь и серьезные
|
||
намерения в отношении своего бизнеса в России.
|
||
Хотите узнать, как же сделать бизнес устойчивым и
|
||
прибыльным для партнеров и надежным для
|
||
клиентов? Позвоните в компанию Autodesk и спросите об
|
||
этом!</p></td>
|
||
</tr>
|
||
</table>
|
||
|
||
<p><a href="#top"><img src="../_b/58.gif" alt="наверх" border="0" width="460"
|
||
height="11"></a><br>
|
||
<a href="index.htm" target="_self"><img src="../_b/59.gif" width="460" height="10"
|
||
alt="оглавление" border="0"></a></p>
|
||
|
||
<table border="0" width="460" cellpadding="4" cellspacing="0">
|
||
<tr>
|
||
<td align="center">[<a href="../_co/index.htm" target="_self" onclick="window.open('../co.htm','abc')">Компании</a>]
|
||
[<a href="../_pr/index.htm" target="_self" onclick="window.open('../pr.htm','abc')">Программы</a>]
|
||
[<a href="../_ex/index.htm" target="_self" onclick="window.open('../ex.htm','abc')">События</a>]<br>
|
||
|
||
[<a href="index.htm" target="_self">Публикации</a>]
|
||
[<a href="../_fr/index.htm" target="_self" onclick="window.open('../fr.htm','abc')">Форум</a>]
|
||
[<a href="../_sh/index.htm" target="_self" onclick="window.open('../sh.htm','abc')">Поиск</a>]</td>
|
||
</tr>
|
||
</table>
|
||
|
||
<hr width="460" size="1" color="#000000" align="left">
|
||
|
||
<table border="0" width="460">
|
||
<tr>
|
||
<td align="right"><center><script language="JavaScript"> var loc = ''; </script>
|
||
<script language="JavaScript1.4">try{ var loc = escape(top.location.href); }catch(e){;}</script>
|
||
<script language="JavaScript">document.write("<sc"+"ript language='JavaScript' src='http://ad.ir.ru/bb.cgi?cmd=ad&hreftarget=_blank&pubid=5484&pg=1&r=js&ssi=nofillers&vbn=1&num=1&w=468&h=60&&ref="+escape(document.referrer)+"&loc="+loc+"&nocache="+Math.round(Math.random()*999111)+"'>\n</sc"+"ript>");</script><br><FONT SIZE=1><A HREF="http://go.ir.ru/enter.phtml" target=_blank>Интерреклама. Деловая сеть</A></FONT></center>
|
||
<hr width="468" size="1" color="#cccccc" align="center">
|
||
<script language="javascript" type="text/javascript"><!--
|
||
d=document;var a='';a+=';r='+escape(d.referrer);js=10;//--></script>
|
||
<script language="javascript1.1" type="text/javascript"><!--
|
||
a+=';j='+navigator.javaEnabled();js=11;//--></script>
|
||
<script language="javascript1.2" type="text/javascript"><!--
|
||
s=screen;a+=';s='+s.width+'*'+s.height;
|
||
a+=';d='+(s.colorDepth?s.colorDepth:s.pixelDepth);js=12;//--></script>
|
||
<script language="javascript1.3" type="text/javascript"><!--
|
||
js=13;//--></script><script language="javascript" type="text/javascript"><!--
|
||
d.write('<a href="http://top.mail.ru/jump?from=1612438" target="_top">'+
|
||
'<img src="http://d5.c7.b8.a1.top.mail.ru/counter?id=1612438;t=223;js='+js+
|
||
a+';rand='+Math.random()+'" alt="Рейтинг@Mail.ru" border="0" '+
|
||
'height="31" width="88"><\/a>');if(11<js)d.write('<'+'!-- ');//--></script>
|
||
<noscript><a target="_top" href="http://top.mail.ru/jump?from=1612438">
|
||
<img src="http://d5.c7.b8.a1.top.mail.ru/counter?js=na;id=1612438;t=223"
|
||
height="31" width="88" border="0" alt="Рейтинг@Mail.ru"></a></noscript>
|
||
<script language="javascript" type="text/javascript"><!--
|
||
if(11<js)d.write('--'+'>');//--></script></td>
|
||
</tr>
|
||
</table>
|
||
</body>
|
||
</html>
|